Argentina, segundo en el mundo por cifra de médicos

Argentina es el segundo país del mundo con más médicos por habitante, detrás de Italia, al contar con uno cada 200 personas, cuatro veces más que Chile donde hay uno cada 900 y de Brasil, con un profesional de la medicina por cada 780 habitantes, según informó la Asociación Civil de Actividades Médicas (ACAMI)

Argentina sólo es superada en cantidad de médicos por habitante por Italia (180 habitantes por médico), y aventaja a España (240), Alemania (290), Francia (330), Estados Unidos (360), Canadá (440), Japón (520) y Reino Unido (600).

Las cifras fueron difundidas en vísperas del XIV Congreso Argentino de Salud, organizado por ACAMI, que ha comenzado hoy jueves 15 de septiembre en el Sheraton Mar del Plata.

Los organizadores anticiparon que uno de los temas del congreso será la inequitativa distribución de los recursos sanitarios del país, pues los casi 200.000 médicos y la tecnología de avanzada se concentra en áreas metropolitanas, mientras se estima que hacen falta más de 80 mil enfermeras, la mayoría en las zonas más postergadas.

Mientras en la Ciudad de Buenos Aires, capital de Argentina, ejerce un profesional cada 30 habitantes, en las provincias de Santiago del Estero, Formosa, Misiones o Chaco -norte del país y Triple Frontera- hay un médico por cada 700 habitantes.

La composición de los estudiantes de medicina en Argentina muestra también un notable proceso de "feminización", pues en 2001 los varones eran el 61 por ciento del total, mientras que en la actualidad, más del 80 por ciento son mujeres.

Las mujeres que estudian medicina se destacan cada vez más en especialidades tradicionalmente masculinas como la cirugía o la traumatología, mientras que prevalecen en pediatría, dermatología, nutrición y tocoginecología.

Con casi 200 mil profesionales, la medicina es la disciplina matriculada con mayor cantidad de egresados en el país, seguida por el derecho, con 148.306, las ciencias económicas con 105.987, la psicología, 63.804 y la odontología, 53.011, según proyecciones del instituto nacional de estadísticas, Indec.

Marcelo Mastrángelo (foto), titular de ACAMI, señaló que la Argentina "existen al menos el doble de médicos de los que se necesitan y sólo el 38 por ciento de las enfermeras requeridas", déficit que se evidencia en la competencia entre los centros médicos, tanto públicos como privados, por incorporar a las profesionales más idóneas y especializadas.

 Fuente: PMfarma.com

La formación y el entrenamiento de los departamentos comerciales frente al nuevo modelo de negocio farmacéutico

El entorno está cambiando rápidamente en todos los sectores de negocio, pero es especialmente en el farmacéutico, en el que probablemente es necesario un nuevo enfoque estratégico que permita seguir con una alta inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación. Uno de los principales retos es la correcta preparación de su fuerza comercial, avanzando desde un enfoque transaccional al consultivo.

Segmentación. La clave de un buen targeting

Una implentación exitosa del targeting depende de realizar previamente una segmentación que permita identificar las diferentes tipologías de cliente y conocer, no sólo sus motivaciones a la hora de recetar, sino también su respuesta a la actividad promocional. Existen muchas técnicas de investigación de mercado y metodologías enfocadas a definir dicha segmentación.

Obviamente este tema desborda, con mucho, lo que podamos exponer en estos párrafos. No obstante, creemos que dado el crecimiento en los últimos años de las fuerzas de venta en nuestro país, sería interesante exponer otras alternativas a este crecimiento por medio de una segmentación efectiva que nos lleve a la utilización eficiente de unos recursos escasos.

Una dosis saludable de la Información. Lo que la industria farmacéutica puede aprender del mundo de la publicidad.

Hay una vieja broma en el negocio de la publicidad: La mitad de ella se pierde en los clientes que nunca va a comprar, pero nadie sabe qué mitad. Se podría decir lo mismo sobre el negocio de medicinas recetadas. 
De hecho, en la publicidad y los productos farmacéuticos, nadie sabe qué son los números, porque nadie sabe lo que la "eficacia" se entiende, que no sean las personas que compran las cosas o la recuperación de su salud. Pero era la publicidad o las drogas que condujo a un resultado u otro?

Marketing Multicanal. Nueva herramienta de acceso al prescriptor

Marketing multicanal es un novedoso concepto holístico de acercamiento al prescriptor médico. Combina la aplicación de Internet y las nuevas tecnologías con los medios de marketing tradicionales. Su objetivo es generar nuevos canales de comunicación más fluidos, de mayor interactividad y que den mayor información sobre nuestros productos y servicios.

 

La selección en Farma se adapta a la realidad del sector y a su regionalización

En la actual coyuntura económica, el sector farmacéutico ha resultado ser uno de los que mejor ha sobrellevado y resistido la crisis, pese a que ésta no ha sido ajena a nada o casi nada. Este hecho, junto con la especial distribución de competencias, hace que los procesos de selección se hayan adaptado a las nuevas necesidades.

Nuevos tiempos en el sector farmacéutico

Durante los años de expansión económica en los que muchas compañías se habían acostumbrado a crecer con 2 dígitos, las empresas veían la necesidad de ampliar sus plantillas para no perder el ritmo de crecimiento. Gracias a esto, España llegó a una tasa de desempleo inferior al 8% durante el primer trimestre de 2007.

Tras esa etapa expansiva, ya desde finales de 2007 y sobre todo durante los años 2008 y 2009, hemos visto cómo la contracción económica ha afectado a todas las empresas y sectores y ha situado la tasa de desempleo por encima del 20% durante el segundo trimestre de 2010.

Recursos Humanos. ¿Escasez de talento en el marketing farmacéutico?

Desde hace algunos años, se escucha con cierta frecuencia que falta gente de verdadero talento en marketing farmacéutico, que algunos –o bastantes- profesionales de la función no aportan un gran valor a los productos que gestionan, o no tienen perspectiva estratégica de la molécula en su segmento, o no conectan con la red de ventas, o no saben trabajar con proveedores externos... De hecho, es una realidad, que desde hace algunos años, todos los laboratorios grandes tienen abiertos procesos de búsqueda o selección para product managers y generalmente, han encontrado dificultades y frustraciones en su reclutamiento.

La importancia del primer año en la formación continuada del vendedor

Según el Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health (2009) el destino de los fármacos viene determinado durante su lanzamiento comercial especialmente los 3 primeros meses. Siguiendo esta analogía, el primer año de un visitador en una compañía, la formación que recibe durante el mismo, el seguimiento y la mejora continua, determinan su éxito comercial y en ocasiones, su permanencia en la misma, dado el entorno farmacéutico complicado y en continuo cambio al que tiene que enfrentarse.

RDL: el 'marketing' farmacéutico se orienta también a la Administración

El impacto de los recortes sobre la venta de medicamentos replantea a los laboratorios sus planes de actuación comercial.
La aplicación de los RDL 4 y 8/2010 ha producido un impacto directo en las ventas de los laboratorios que, a su vez, ha supuesto una necesidad de cambio en las gestiones de su plan de marketing. 

Los mercados emergentes, la gran tentación de este año para la industria farmacéutica

La fiebre del oro en los mercados emergentes continúa. Y es que las farmacéuticas continuaron durante este 2010 su carrera hacia esos nuevos y tentadores mercados de rápido crecimiento. India, China, Brasil, Rusia, México, todos seductores en un mundo en el cual los países que una vez representaron incrementos estables ya no los presentan.

Estiman que los laboratorios aumentaron 30% su facturación en 2010

Un estudio privado prevé que las ventas superarán $14.000 millones. “La diferencia entre la evolución en cantidades y en valores muestra que 65% del crecimiento en estos últimos puede ser atribuido al alza en volumen y 35% a la suba de los precios”

Marketing farmacéutico:más que vitaminas

De acuerdo con las estadísticas la industria farmacéutica invierte más en mercadotecnia que en investigación. ¿Sabes por qué? 
El marketing farmacéutico debe proveer la correcta información para la adquisición de medicamentos.


En tanto que la industria farmacéutica invirtió 65.9 billones de dólares en investigación durante 2009, la inversión en mercadotecnia ascendió a 93.2 billones de dólares. ¿Por qué? En un entorno altamente cambiante, el sector farmacéutico requiere del establecimiento de redes de comunicación más amplias.

El futuro de la industria farmacéutica

IMS HEALTH Prevé que las grandes corporaciones invertirán en la compra de pequeñas empresas centradas en la investigación

En todo el mundo, la actividad de las corporaciones farmacéuticas -una poderosa máquina generadora de ventas e ingresos- está encontrando límites. Productos maduros cuyas patentes expiran, fuerte competencia de productos genéricos, inquietud de los consumidores en torno a la seguridad y, en algunos mercados, fuertes reclamos por prácticas de marketing que se consideran inadecuadas. 
  

En el quinquenio 2011-2015, el mercado farmacéutico en países emergentes crecerá de 14% a 17%, comparado con una expansión de 3% a 6% en las economías centrales, según un informe de la consultora IMS Health. En principio, los productos para enfermedades crónicas y para mejorar la calidad de vida son los de mayor penetración en el mercado.

La investigación de mercado en la industria farmacéutica

Algunos de los Mitos y Errores más frecuentes que oímos decir en los laboratorios:

1. “Los médicos contestan cualquier cosa o mienten o no saben lo que hacen”.
2. “La investigación de mercado es sólo para decisiones muy importantes”.
3. “La investigación de mercado es muy cara, solo las empresas grandes se pueden dar ese lujo”.
4. “No tenemos tiempo”.
5. “No tenemos presupuesto”.

El 98,4% de los doctores recibe a los visitadores médicos

Conocer la actitud y el comportamiento de los médicos de atención primaria frente a los visitadores médicos de la Industria Farmacéutica (IF) en una ciudad española. Ese es el objetivo de uno de los escasos estudios sobre la materia realizado en la Península Ibérica y publicado en la Revista Clínica de Medicina de Familia. Y ofrece paradójicas conclusiones. La visita médica, según este trabajo, está prácticamente generalizada y es considerada útil por muchos. Se subestima su influencia en la prescripción propia pero todo lo contrario con la ajena. Es decir, preguntado el médico piensa que a él no le influye la presión de los vendedores de los laboratorios pero que a los demás sí. Esto me lo comentaba hace unos meses el médico Juan Gérvas en unas jornadas con universitarios de Medicina críticos con lo que está ocurriendo y ahora lo veo plasmado en un trabajo de ciencia.

Peculiaridades del Marketing Farmacéutico

Cuando se habla de marketing farmacéutico, se alude a varios conceptos al mismo tiempo. Hace unos años el sector era muy estrecho en sus aplicaciones, hoy ha evolucionado de manera exponencial, con cantidad de casuísticas, procesos comerciales muy diferenciales y, sobre todo, una legislación que cambia la forma de realizar las actividades de marketing con respecto a otros sectores.

Los mismos principios, técnicas, instrumentos y herramientas del Marketing como ciencia de la actividad empresarial que se emplean en cualquier sector productivo se aplican en el farmacéutico pero, en general, de modo distinto. Una de las ventajas del marketing farmacéutico es la información de la que se dispone. Este sector es capaz de almacenar datos estadísticos (información científica, matemática, etc,) suficientes para utilizar técnicas de marketing analítico como es el Marketing Science o el Marketing Intelligence para la toma de decisiones, para hacer predicciones o segmentaciones de valor. De esta particularidad nace la Automatización de la Fuerza de Ventas (E.T.M.S) y la puesta en marcha del CRM como herramienta de Segmentación y Targeting.