jueves, 27 de enero de 2011

Las 12Ps del Personal Branding

Un triunfo de las Ps para la Marca Personal de profesionales consultores y profesionales independientes.  
Las 12PS organizadas en 5 niveles. Una ruta de acceso secuencial para definir su plan de marketing personal y desarrollar su marca personal. Una conceptualización vino de mi plan de trabajo anterior info-gráfica llamada.  
La originalidad del modelo creo que es justo en la ruta propuesta con un enfoque estratégico y de planificación, al mismo tiempo.


El 12P, organizado en cinco niveles diferentes, expresa un vistazo:

Administre y valorice su tiempo

Su éxito requiere una amplia gama de habilidades. Una de las más importantes es la administración y valorización del tiempo.

El tiempo es uno de los recursos que no se puede ahorrar. No hay posibilidad de “acumular tiempo”. Uno no puede elegir entre gastar o no gastar su tiempo. No hay otra alternativa que gastarlo. El problema radica en descubrir la forma de emplearlo con mayor eficacia. Y en el mundo de los negocios este concepto tiene una enorme trascendencia. Administrar bien el tiempo, implica hacer más cosas con el fin de obtener resultados más destacados.
Pequeñas prácticas de administración del tiempo podrían fácilmente convertir el tiempo perdido en tiempo laboral productivo.

8 C para desarrollar tu Marca Personal

Después de unas horas de navegación entre los sitios y blogs dedicados al marketing personal, me encontré con 8C o conceptos que empiezan con la letra C, que representan, en mi opinión, los atributos de calidad útiles y necesario para desarrollar una efectiva Marca Personal.
En este contexto somos muchos los que apostamos por la creación de una marca personal, que con técnicas a veces tomadas del marketing, nos ayude a posicionarnos en un mercado laboral, de ideas o de iniciativas. 
  
 

martes, 25 de enero de 2011

¿Qué opinan las empresas y directivos de la RSC?

Siempre estamos a vueltas con la RSC y si las empresas verdaderamente valoran esa actividad o sencillamente utilizan esas acciones como método de promoción o notoriedad a través de sus departamentos de comunicación. Realmente la RSC debe implicar una nueva forma de entender la empresa y el propio management ¿Es así?

La Fundación Adecco acaba de publicar un estudio que quiere dar respuesta a alguna de estas preguntas: El “1er Estudio de Directivos y RC”. Al inicio del estudio podemos leer:
“Desde que comenzó la crisis económica, se han postulado dos teorías diferenciadas en torno a la Responsabilidad Corporativa. La primera, cada vez más extinguida, defiende que la RC es hija de la bonanza económica y que sólo está al alcance de las cuentas de resultados más saneadas, con lo que podría llegar a su fin o recortarse significativamente en tiempos de crisis. La segunda, mucho más extendida y aceptada, es que la RC es precisamente la mejor respuesta en tiempos difíciles y el único camino para que una empresa sea sostenible y perdure en el tiempo. Al fin y al cabo, el desplome económico se produjo, entre otras cuestiones, por la búsqueda del beneficio exagerado a corto plazo y la irresponsabilidad de algunos decisores”.

lunes, 24 de enero de 2011

Doctor A.K. Pradeep: "El 95% de las decisiones que tomamos se gestan en el subconsciente"

Investiga, a través de la neurociencia, las respuestas del subconsciente humano ante productos, servicios y marcas 

El doctor A.K. Pradeep es un especialista en neuromarketing que sólo tiene una cosa en su mente: la mente. Tanto es así, que su último libro The Buying Brain, no habla de otra cosa. A lo largo de su carrera profesional se ha dedicado a estudiar el cerebro humano en profundidad de manera que sus investigaciones no determinan cómo la gente reacciona ante estímulos comerciales, sino que desvela por qué lo hace. Mediante sensores electroencefalográficos (EGG), que representan la actividad cerebral, mide las respuestas del subconsciente de los consumidores. El resultado proporciona un dibujo exacto del cerebro humano ante un anuncio, una campaña publicitaria, un producto... Es lo que él y su grupo de investigadores denominan neuromarketing o marketing del siglo XXI.
 

viernes, 21 de enero de 2011

La selección en Farma se adapta a la realidad del sector y a su regionalización

En la actual coyuntura económica, el sector farmacéutico ha resultado ser uno de los que mejor ha sobrellevado y resistido la crisis, pese a que ésta no ha sido ajena a nada o casi nada. Este hecho, junto con la especial distribución de competencias, hace que los procesos de selección se hayan adaptado a las nuevas necesidades.

jueves, 20 de enero de 2011

La Mentira del Talento en el Personal

Es difícil encontrar un libro o artículo sobre gerencia en el que no se mencione la importancia del personal. Los autores hablan de una guerra de talentos entre las compañías. Los CEOs señalan en sus informes anuales que el personal es el activo más importante de la compañía. Según ciertas encuestas, los ejecutivos consideran que buscar y cultivar el talento más idóneo es una prioridad. Es cierto que para la gran mayoría de las compañías, el personal es importante, pero este no es siempre el caso.

La PNL en una entrevista laboral

Un método conocido para enfrentar de la mejor manera una entrevista laboral.
Los primeros 5 minutos de la entrevista laboral pueden ser determinantes para tener éxito. Es clave captar la atención de su entrevistador y generar en él una buena impresión. La Programación Neurolingüística o PNL, es un modelo formal y dinámico de cómo la mente procesa la información y la experiencia. Se fundamenta en el estudio de tres aspectos del ser humano:

miércoles, 19 de enero de 2011

Nuevos tiempos en el sector farmacéutico

Durante los años de expansión económica en los que muchas compañías se habían acostumbrado a crecer con 2 dígitos, las empresas veían la necesidad de ampliar sus plantillas para no perder el ritmo de crecimiento. Gracias a esto, España llegó a una tasa de desempleo inferior al 8% durante el primer trimestre de 2007.
Tras esa etapa expansiva, ya desde finales de 2007 y sobre todo durante los años 2008 y 2009, hemos visto cómo la contracción económica ha afectado a todas las empresas y sectores y ha situado la tasa de desempleo por encima del 20% durante el segundo trimestre de 2010.

martes, 18 de enero de 2011

Recursos Humanos. ¿Escasez de talento en el marketing farmacéutico?

Desde hace algunos años, se escucha con cierta frecuencia que falta gente de verdadero talento en marketing farmacéutico, que algunos –o bastantes- profesionales de la función no aportan un gran valor a los productos que gestionan, o no tienen perspectiva estratégica de la molécula en su segmento, o no conectan con la red de ventas, o no saben trabajar con proveedores externos... De hecho, es una realidad, que desde hace algunos años, todos los laboratorios grandes tienen abiertos procesos de búsqueda o selección para product managers y generalmente, han encontrado dificultades y frustraciones en su reclutamiento.

La importancia del primer año en la formación continuada del vendedor

Según el Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health (2009) el destino de los fármacos viene determinado durante su lanzamiento comercial especialmente los 3 primeros meses. Siguiendo esta analogía, el primer año de un visitador en una compañía, la formación que recibe durante el mismo, el seguimiento y la mejora continua, determinan su éxito comercial y en ocasiones, su permanencia en la misma, dado el entorno farmacéutico complicado y en continuo cambio al que tiene que enfrentarse.


lunes, 17 de enero de 2011

Los 10 errores más comunes en comunicación interna

Quadriga, Universidad de ciencias aplicadas , publicaba recientemente los 10 errores de la comunicación interna. Me parece interesante


  1. Los directores ejecutivos no siguen sus propias normas 
  2. Los empleados reciben la información importante de la prensa 
  3. Los empleados no están siendo involucrados en los procesos de          cambio sustanciales
  4. Los procesos de toma de decisiones no se comunican eficazmente
  5. Los correos electrónicos están sobreestimados
  6. Los líderes prefieren la comunicación del correo electrónico en vez de la presencia personal y la comunicación 

     7. La comunicación interna es unilateral
     8. Los directores subestiman la comunicación no verbal    
     9. Los empleados y sus contribuciones no son valorados suficientemente 
     10. Las decisiones no son justas
    Extraido de:
    www.nuriavilanova.com

    Comunicación Online, comunicación hacia el éxito

    El outsourcing en la estrategia comercial, valor seguro en la era de las Nuevas Tecnologías.

    El sector farmacéutico ha sido pionero en preocuparse por la efectividad de sus Recursos Humanos, es decir, desde hace tiempo existe interés en este ámbito en evaluar de qué manera las prácticas, inquietudes y prioridades de las acciones llevadas a cabo por este departamento tienen un valor añadido e impacto en los resultados de las compañías farmacéuticas.

    jueves, 13 de enero de 2011

    La importancia en la toma de decisiones

    En los negocios, la toma de decisiones no exige una cuestión cronométrica, pero en muchos casos hay que actuar rápido, porque el hecho de no hacerlo, puede dar consecuencias negativas, que pueden ser desde quedar mal con un cliente, hasta perder la posibilidad de ganar uno.


    RDL: el 'marketing' farmacéutico se orienta también a la Administración

    El impacto de los recortes sobre la venta de medicamentos replantea a los laboratorios sus planes de actuación comercial.
    La aplicación de los RDL 4 y 8/2010 ha producido un impacto directo en las ventas de los laboratorios que, a su vez, ha supuesto una necesidad de cambio en las gestiones de su plan de marketing. 


    Marketing Directo: radiografía de un sector que no se detiene

    La consultora D´Alessio Irol auguró buenas perspectivas para el sector en el marco del Foro Latinoamericano de Marketing Directo e Interactivo. La cuantificación de los resultados alienta la inversión en esta modalidad.
    Nora D’ Alessio, como titular de la consultora D’Alessio Irol fue la encargada de brindar una evaluación del sector ante la audiencia del Foro Latinoamericano de Marketing Directo e Interactivo realizado en Buenos Aires el último 10 de septiembre. Es el segundo relevamiento sobre el rubro. La primera radiografía fue en 2007 y según la analista entonces el “marketing directo estaba listo para volar”. Pero pasó la crisis y hoy reina

    miércoles, 12 de enero de 2011

    Comunicación Interna Eficiente, Solución Inteligente

    En la actualidad son varias las organizaciones (lamentablemente no son todas) que han comenzado a tomar real consciencia de la importancia que tiene el Capital Humano para su crecimiento, competitividad y rentabilidad. Las Empresas que hoy adoptan un estilo más humanista de management y se preocupan por motivar y ofrecer posibilidades de desarrollo a su personal son las que menor grado de rotación tienen.


    martes, 11 de enero de 2011

    RSC e Industria farmaceutica…primeros pasos

    I Informe FUINSA de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en la Industria Farmacéutica.

    En el mes de Diciembre de 2009  FUINSA (Fundación para la Investigación en Salud) ha patrocinado la realización de un estudio elaborado con ayuda de la Universidad Rey Juan Carlos donde se refleja claramente un escaso reconocimiento de la RSC en la Industria Farmacéutica. “Parece, a la vista del informe, que la RSC en la Industria (Farmacéutica) es desconocida para la sociedad. La contribución que este informe supone marca una diferencia respecto al resto de sectores” afirmó esta mañana  Antón Herreros, presidente de FUINSA.
    Julio Zabala, director de Comunicación de Farmaindustria, “en las diferentes ramas que conforman la RSC, la Industria Farmacéutica está a la vanguardia, el problema reside en que no se pone en conocimiento todas las actividades realizadas”. Para Zabala la reputación que ha ido cosechando la Industria a lo largo de la historia supone el mayor problema y aboga por evidenciar el valor de todas las actividades realizadas en este ámbito como algo fundamental.

    Los mercados emergentes, la gran tentación de este año para la industria farmacéutica

    La fiebre del oro en los mercados emergentes continúa. Y es que las farmacéuticas continuaron durante este 2010 su carrera hacia esos nuevos y tentadores mercados de rápido crecimiento. India, China, Brasil, Rusia, México, todos seductores en un mundo en el cual los países que una vez representaron incrementos estables ya no los presentan.

    miércoles, 5 de enero de 2011

    ¿Para qué sirve una Auditoría de Comunicación Interna?

    ¿Para qué sirve una Auditoría de Comunicación Interna?

    Por: Martín González Frígoli, Director Ejecutivo de la consultora AB Comunicaciones.
    Muchos se preguntan: ¿En qué consiste una Auditoría de Comunicación Interna?
    La ACI permite conocer las debilidades y fortalezas del sistema de comunicación de la organización, y constituye el paso obligado para la realización de un plan estratégico consistente.
    La comunicación interna desempeña un rol protagónico en la estrategia de las organizaciones. Impacta directamente sobre la gestión diaria y, por ende, también en los resultados finales de la institución. En este sentido, si bien el plan de comunicación debe apuntar a conseguir las metas globales, su solo accionar no garantiza el éxito del negocio. Es necesario acotar sus objetivos y dirigir su acción, a fin de reducir el conflicto y mejorar el clima laboral, como así también optimizar los procesos internos y el flujo de información.

    Toma de decisiones: Factores Aparentes y Esenciales

    La toma de Decisión es un momento cúlmine en el desarrollo del proceso de gestión. Desde la Visión del Management Humanista, la toma de decisión es la instancia en donde confluyen procesos que, originados en distintas áreas de habilidades que el individuo decisor posee, resume energía, tiempo, aprendizaje, capacidad de procesamiento y otras cuestiones no tan explicables en un artículo. Como el Zen, no todo puede ser escrito.
    El recorrido que termina en una decisión está compuesto por una parte conscienste y otra inconsciente. Cuanto más conscientes sean sus componentes, mayor control podremos tener sobre todo el proceso y la Decisión será una y no otra. Sin embargo hay elementos inconscientes que también influirán, y ya veremos como.