martes, 25 de octubre de 2011
Argentina, segundo en el mundo por cifra de médicos
Argentina sólo es superada en cantidad de médicos por habitante por Italia (180 habitantes por médico), y aventaja a España (240), Alemania (290), Francia (330), Estados Unidos (360), Canadá (440), Japón (520) y Reino Unido (600).
Las cifras fueron difundidas en vísperas del XIV Congreso Argentino de Salud, organizado por ACAMI, que ha comenzado hoy jueves 15 de septiembre en el Sheraton Mar del Plata.
Los organizadores anticiparon que uno de los temas del congreso será la inequitativa distribución de los recursos sanitarios del país, pues los casi 200.000 médicos y la tecnología de avanzada se concentra en áreas metropolitanas, mientras se estima que hacen falta más de 80 mil enfermeras, la mayoría en las zonas más postergadas.
Mientras en la Ciudad de Buenos Aires, capital de Argentina, ejerce un profesional cada 30 habitantes, en las provincias de Santiago del Estero, Formosa, Misiones o Chaco -norte del país y Triple Frontera- hay un médico por cada 700 habitantes.
La composición de los estudiantes de medicina en Argentina muestra también un notable proceso de "feminización", pues en 2001 los varones eran el 61 por ciento del total, mientras que en la actualidad, más del 80 por ciento son mujeres.
Las mujeres que estudian medicina se destacan cada vez más en especialidades tradicionalmente masculinas como la cirugía o la traumatología, mientras que prevalecen en pediatría, dermatología, nutrición y tocoginecología.
Con casi 200 mil profesionales, la medicina es la disciplina matriculada con mayor cantidad de egresados en el país, seguida por el derecho, con 148.306, las ciencias económicas con 105.987, la psicología, 63.804 y la odontología, 53.011, según proyecciones del instituto nacional de estadísticas, Indec.
Marcelo Mastrángelo (foto), titular de ACAMI, señaló que la Argentina "existen al menos el doble de médicos de los que se necesitan y sólo el 38 por ciento de las enfermeras requeridas", déficit que se evidencia en la competencia entre los centros médicos, tanto públicos como privados, por incorporar a las profesionales más idóneas y especializadas.
Fuente: PMfarma.com
La formación y el entrenamiento de los departamentos comerciales frente al nuevo modelo de negocio farmacéutico
martes, 18 de octubre de 2011
El formador comercial y sus principales áreas de actuación
lunes, 17 de octubre de 2011
Industria estima que hacia 2020 el sector farmacéutico generará 40.000 nuevos puestos de trabajo
ANMAT autoriza a Sanofi a comercializar tratamiento para el Cá de próstata
El laboratorio canadiense Apotex desembarcó en la Argentina
jueves, 19 de mayo de 2011
Segmentación. La clave de un buen targeting
martes, 17 de mayo de 2011
Seis pasos para ganar una negociación
La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.(2) OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
Cuando el único objetivo de la negociación es el de maximizar el beneficio propio a costa del contrario, o el de imponer nuestra solución, es muy fácil llegar a un enfrentamiento personal que dañe las relaciones para siempre. Sin embargo muchas veces el mantener unas buenas relaciones es tan importante como el resultado de la negociación. Claro que tampoco se trata de plegarse a los intereses del contrario, porque entonces, además de resultar perjudicados, nos sentiremos pisoteados.
El objetivo de toda reunión debe ser el de maximizar el beneficio propio sin dañar las relaciones.
Pero para preservar las relaciones no basta con emplear buenos modales. Si el contrario piensa que ha sido engañado, o que sus intereses no han sido tenidos en cuenta, habremos ganado un enemigo, dispuesto a tomarse la revancha en la primera ocasión.
El contrario tiene que salir de la negociación convencido de haber alcanzado un acuerdo razonable; y nosotros, de haber logrado todo lo que estaba a nuestro alcance.
lunes, 16 de mayo de 2011
Los Siete Elementos de Negociación de Harvard
Entonces, si los humanos somos seres “negociadores” por naturaleza, ¿por qué algunos tienen más éxito que otros? ¿qué hace que ciertas personas se sientan más seguras al negociar que otras? Pues bien, no existe una clave específica o una metodología a seguir para lograr desarrollar esta competencia, tan importante hoy en día. Lo importante es tener en cuenta que negociar es una habilidad que se adquiere con la práctica.
¿Cómo hacerlo? Es claro que el principal objetivo de negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre dos partes enfrentadas, que quieren acercar posturas y están dispuestos a conceder algo por algo. Usted necesita llegar a acuerdos, establecer límites, conceder mas no ceder y detectar claramente cuál es la necesidad que tanto usted como la otra parte necesita ser cumplida por cada una de las partes.
El Método Harvard de la Negociación, metodología diseñada por sus profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, le enseñará los 7 aspectos básicos que usted debe tener en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.
lunes, 9 de mayo de 2011
5 consejos de los profesores de la Escuela de Negocios de Harvard sobre cómo negociar de manera eficaz
martes, 15 de marzo de 2011
Marketing creativo: más allá de la información y el conocimiento
martes, 1 de marzo de 2011
Una dosis saludable de la Información. Lo que la industria farmacéutica puede aprender del mundo de la publicidad.
![](https://lh6.googleusercontent.com/-VOz-1PGl8mA/TWz0SOetTbI/AAAAAAAAAKA/Yhos3iB1s5I/s1600/110228_PS_pillsTN.jpg)
De hecho, en la publicidad y los productos farmacéuticos, nadie sabe qué son los números, porque nadie sabe lo que la "eficacia" se entiende, que no sean las personas que compran las cosas o la recuperación de su salud. Pero era la publicidad o las drogas que condujo a un resultado u otro?
Marketing del Producto y RSE (y 3)
La Responsabilidad Social Empresarial, RSE, tiene que ver con una visión del negocio, a largo plazo, que incorpora a la gestión una serie de valores relativos a la ética, a la transparencia y a la responsabilidad hacia la Sociedad.
La empresa, con ello, pretende que el mercado, sus Grupos de Interés, la perciban como un líder comprometido y responsable y, para ello, intenta dotar a sus productos de determinados atributos solidarios que generen un mayor grado de fidelidad en sus clientes. La imagen de empresa socialmente responsable permite la diferenciación de sus productos ante el resto de los competidores distinguiéndoles positivamente.
En esta línea ha transcurrido esta serie de tres artículos que finaliza con éste que se desarrolla a continuación.
lunes, 28 de febrero de 2011
Marketing del Producto y RSE (2)
La interacción del Marketing con la Responsabilidad Social Empresarial está dando lugar a un nuevo tipo de Marketing que, algunos, denominan “Antimarketing” porque no resalta, exclusivamente, las ventajas o beneficios del producto, sino que incide en aquellas otras características del mismo que pudieran considerarse negativas o perjudiciales para la empresa que lo comercializa.
El Marketing actual debe priorizar dos aspectos básicos: el respeto a los derechos de los clientes y la preservación del Medio Ambiente. Por ello, este tipo de Marketing pretende evitar todos los inconvenientes que la fabricación o utilización del producto pudiera causar, principalmente en el entorno ambiental y en la salud del consumidor, así como informar al cliente acerca de los posibles efectos perjudiciales del mismo.
viernes, 25 de febrero de 2011
Marketing del Producto y RSE (1)
Las denominadas Técnicas de Marketing son aquellas herramientas que el especialista maneja con absoluta libertad. Simplificándolo al máximo, son los instrumentos básicos del Plan de Marketing que responden a preguntas tales como ¿qué debe hacerse?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿dónde? o ¿por qué? Las respuestas a estas cuestiones se denominan, en el argot de la materia, las 4 P: Producto, Distribución (Place), Precio y Promoción.
Cuando contemplamos estas Técnicas desde la óptica de la Responsabilidad Social Empresarial, RSE, las 4P se transforman en 7 P, ya que se consideran tres más: las Personas, el Planeta y el Beneficio (Profit).
En estos artículos nos centraremos, principalmente, en la relación que tiene la Política de Marketing del Producto con la RSE, dejando para más adelante el análisis de dicha relación con las otras Técnicas.
jueves, 17 de febrero de 2011
Los retos de la integración del marketing multicanal
Estos datos resaltan la importancia de coordinar las campañas de marketing a través de diferentes canales, para así crear un compromiso allá donde sea posible con un mensaje integrado. Los datos de Alterian revelan que casi el 90% de los anunciantes considera que la integración de las campañas es vital o de extrema importancia.
miércoles, 16 de febrero de 2011
Marketing Multicanal. Nueva herramienta de acceso al prescriptor
Marketing multicanal es un novedoso concepto holístico de acercamiento al prescriptor médico. Combina la aplicación de Internet y las nuevas tecnologías con los medios de marketing tradicionales. Su objetivo es generar nuevos canales de comunicación más fluidos, de mayor interactividad y que den mayor información sobre nuestros productos y servicios.
jueves, 27 de enero de 2011
Las 12Ps del Personal Branding
Las 12PS organizadas en 5 niveles. Una ruta de acceso secuencial para definir su plan de marketing personal y desarrollar su marca personal. Una conceptualización vino de mi plan de trabajo anterior info-gráfica llamada.
La originalidad del modelo creo que es justo en la ruta propuesta con un enfoque estratégico y de planificación, al mismo tiempo.
El 12P, organizado en cinco niveles diferentes, expresa un vistazo:
Administre y valorice su tiempo
El tiempo es uno de los recursos que no se puede ahorrar. No hay posibilidad de “acumular tiempo”. Uno no puede elegir entre gastar o no gastar su tiempo. No hay otra alternativa que gastarlo. El problema radica en descubrir la forma de emplearlo con mayor eficacia. Y en el mundo de los negocios este concepto tiene una enorme trascendencia. Administrar bien el tiempo, implica hacer más cosas con el fin de obtener resultados más destacados.
8 C para desarrollar tu Marca Personal
En este contexto somos muchos los que apostamos por la creación de una marca personal, que con técnicas a veces tomadas del marketing, nos ayude a posicionarnos en un mercado laboral, de ideas o de iniciativas.
martes, 25 de enero de 2011
¿Qué opinan las empresas y directivos de la RSC?
La Fundación Adecco acaba de publicar un estudio que quiere dar respuesta a alguna de estas preguntas: El “1er Estudio de Directivos y RC”. Al inicio del estudio podemos leer:
“Desde que comenzó la crisis económica, se han postulado dos teorías diferenciadas en torno a la Responsabilidad Corporativa. La primera, cada vez más extinguida, defiende que la RC es hija de la bonanza económica y que sólo está al alcance de las cuentas de resultados más saneadas, con lo que podría llegar a su fin o recortarse significativamente en tiempos de crisis. La segunda, mucho más extendida y aceptada, es que la RC es precisamente la mejor respuesta en tiempos difíciles y el único camino para que una empresa sea sostenible y perdure en el tiempo. Al fin y al cabo, el desplome económico se produjo, entre otras cuestiones, por la búsqueda del beneficio exagerado a corto plazo y la irresponsabilidad de algunos decisores”.
lunes, 24 de enero de 2011
Doctor A.K. Pradeep: "El 95% de las decisiones que tomamos se gestan en el subconsciente"
![](http://1.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TT2MzETFIMI/AAAAAAAAAHs/XAp9Dsk6afc/s1600/Doctor-A-K-Pradeep-especialis.jpg)
viernes, 21 de enero de 2011
La selección en Farma se adapta a la realidad del sector y a su regionalización
jueves, 20 de enero de 2011
La Mentira del Talento en el Personal
![](http://4.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TThTjah1RAI/AAAAAAAAAHk/rjv-1iC61Ww/s200/La+Mentira+del+Talento+en+el+Personal.jpg)
La PNL en una entrevista laboral
Los primeros 5 minutos de la entrevista laboral pueden ser determinantes para tener éxito. Es clave captar la atención de su entrevistador y generar en él una buena impresión. La Programación Neurolingüística o PNL, es un modelo formal y dinámico de cómo la mente procesa la información y la experiencia. Se fundamenta en el estudio de tres aspectos del ser humano:
miércoles, 19 de enero de 2011
Nuevos tiempos en el sector farmacéutico
![](http://3.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TTbigSW5O5I/AAAAAAAAAHc/5b60b9m1598/s200/Sector+Farmaceutico+-+Nuevos+tiempos.jpg)
martes, 18 de enero de 2011
Recursos Humanos. ¿Escasez de talento en el marketing farmacéutico?
La importancia del primer año en la formación continuada del vendedor
lunes, 17 de enero de 2011
Los 10 errores más comunes en comunicación interna
1. Los directores ejecutivos no siguen sus propias normas
2. Los empleados reciben la información importante de la prensa
3. Los empleados no están siendo involucrados en los procesos de cambio sustanciales
4. Los procesos de toma de decisiones no se comunican eficazmente
5. Los correos electrónicos están sobreestimados
6. Los líderes prefieren la comunicación del correo electrónico en vez de la presencia personal y la comunicación
7. La comunicación interna es unilateral
8. Los directores subestiman la comunicación no verbal
9. Los empleados y sus contribuciones no son valorados suficientemente
10. Las decisiones no son justas
www.nuriavilanova.com
Comunicación Online, comunicación hacia el éxito
jueves, 13 de enero de 2011
La importancia en la toma de decisiones
![](http://3.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TTWptddLuQI/AAAAAAAAAHU/mhnG4u9GMR0/s1600/Toma+de+Decisiones.jpg)
RDL: el 'marketing' farmacéutico se orienta también a la Administración
La aplicación de los RDL 4 y 8/2010 ha producido un impacto directo en las ventas de los laboratorios que, a su vez, ha supuesto una necesidad de cambio en las gestiones de su plan de marketing.
Marketing Directo: radiografía de un sector que no se detiene
![](http://2.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TTWpR-XILtI/AAAAAAAAAHQ/WveEC08yrqI/s1600/Target+-+Marketing+Directo.png)
Nora D’ Alessio, como titular de la consultora D’Alessio Irol fue la encargada de brindar una evaluación del sector ante la audiencia del Foro Latinoamericano de Marketing Directo e Interactivo realizado en Buenos Aires el último 10 de septiembre. Es el segundo relevamiento sobre el rubro. La primera radiografía fue en 2007 y según la analista entonces el “marketing directo estaba listo para volar”. Pero pasó la crisis y hoy reina
miércoles, 12 de enero de 2011
Comunicación Interna Eficiente, Solución Inteligente
En la actualidad son varias las organizaciones (lamentablemente no son todas) que han comenzado a tomar real consciencia de la importancia que tiene el Capital Humano para su crecimiento, competitividad y rentabilidad. Las Empresas que hoy adoptan un estilo más humanista de management y se preocupan por motivar y ofrecer posibilidades de desarrollo a su personal son las que menor grado de rotación tienen.
martes, 11 de enero de 2011
RSC e Industria farmaceutica…primeros pasos
![](http://1.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TTWoyXbVcGI/AAAAAAAAAHM/u_ux6FGZTxM/s1600/Responsabilida+Social+Corporativa.jpg)
Julio Zabala, director de Comunicación de Farmaindustria, “en las diferentes ramas que conforman la RSC, la Industria Farmacéutica está a la vanguardia, el problema reside en que no se pone en conocimiento todas las actividades realizadas”. Para Zabala la reputación que ha ido cosechando la Industria a lo largo de la historia supone el mayor problema y aboga por evidenciar el valor de todas las actividades realizadas en este ámbito como algo fundamental.
Los mercados emergentes, la gran tentación de este año para la industria farmacéutica
![](http://1.bp.blogspot.com/_53O3JkIOVMg/TTWoZiZhxfI/AAAAAAAAAHI/9HGe-hcUrlU/s1600/Mercados+Emergentes+-+Industria+Farmaceutica.jpg)
miércoles, 5 de enero de 2011
¿Para qué sirve una Auditoría de Comunicación Interna?
¿Para qué sirve una Auditoría de Comunicación Interna?
Por: Martín González Frígoli, Director Ejecutivo de la consultora AB Comunicaciones.
Muchos se preguntan: ¿En qué consiste una Auditoría de Comunicación Interna?
La ACI permite conocer las debilidades y fortalezas del sistema de comunicación de la organización, y constituye el paso obligado para la realización de un plan estratégico consistente.
La comunicación interna desempeña un rol protagónico en la estrategia de las organizaciones. Impacta directamente sobre la gestión diaria y, por ende, también en los resultados finales de la institución. En este sentido, si bien el plan de comunicación debe apuntar a conseguir las metas globales, su solo accionar no garantiza el éxito del negocio. Es necesario acotar sus objetivos y dirigir su acción, a fin de reducir el conflicto y mejorar el clima laboral, como así también optimizar los procesos internos y el flujo de información.
Toma de decisiones: Factores Aparentes y Esenciales
La toma de Decisión es un momento cúlmine en el desarrollo del proceso de gestión. Desde la Visión del Management Humanista, la toma de decisión es la instancia en donde confluyen procesos que, originados en distintas áreas de habilidades que el individuo decisor posee, resume energía, tiempo, aprendizaje, capacidad de procesamiento y otras cuestiones no tan explicables en un artículo. Como el Zen, no todo puede ser escrito.
El recorrido que termina en una decisión está compuesto por una parte conscienste y otra inconsciente. Cuanto más conscientes sean sus componentes, mayor control podremos tener sobre todo el proceso y la Decisión será una y no otra. Sin embargo hay elementos inconscientes que también influirán, y ya veremos como.